Neden Her Markanın Bir Stratejiye İhtiyacı Var?

Birçok marka “strateji” kelimesini duyduğunda iki şeyden birini hissediyor:

Ya bunu büyük şirketlerin lüksü sanıyor, ya da ajans sunumlarında geçen süslü ama hayattan kopuk bir kavram olarak görüyor.

Oysa gerçek çok daha basit — ve çok daha sert.

Strateji yoksa, marka rastgele hareket eder. Rastgele hareket eden markalar ise bazen şanslı görünür ama asla sürdürülebilir olmaz.

Strateji Nedir, Ne Değildir?

Strateji;

• Sosyal medya paylaşım planı değildir.

• Reklam kampanyası değildir.

• “Rakip şunu yaptı, biz de yapalım” refleksi hiç değildir.

Strateji, en yalın hâliyle şudur:

Neye evet, neye hayır dediğini bilmek.

Daha da net söyleyelim: Strateji, herkese hitap etmeye çalışmaktan vazgeçme cesaretidir.

Strateji Olmayınca Ne Olur?

Stratejisi olmayan markalar genelde şu cümleleri kurar:

• “Aslında ne olmak istediğimizi biliyoruz ama anlatamıyoruz.”

• “Ajanslar değişiyor ama sonuç değişmiyor.”

• “Çok şey yapıyoruz ama hiçbir şey netleşmiyor.”

• “Marka bir yere gidiyor ama biz nereye gittiğini bilmiyoruz.”

Bu noktada problem bütçe değildir. Problem ekip değildir. Problem kanal değildir.

Problem şudur: Yön yoktur.

Strateji, markaya yön verir. Yön yoksa hız da anlamsızdır.

Strateji Markayı Ne Zaman Kurtarır?

Strateji, işler iyi giderken değil;

• büyüme yavaşladığında,

• rekabet arttığında,

• fiyat baskısı başladığında,

• marka içten içe yorulduğunda kendini belli eder.

Çünkü strateji bir “ivme artırıcı” değil, bir odaklayıcıdır.

Markaya şunu söyler: “Her fırsat senin fırsatın değil.”

Stratejisi Olan Marka Ne Yapar?

Stratejisi olan marka;

• Kime hitap ettiğini bilir, geri kalanla vedalaşır.

• Neden var olduğunu cümleyle anlatabilir.

• Reklam yaparken de susarken de bilinçlidir.

• Trendleri takip eder ama onlara teslim olmaz.

• Kısa vadeli kazançla uzun vadeli itibar arasında tercih yapmak zorunda kaldığında tereddüt etmez.

Çünkü pusulası vardır.

Asıl Tehlike Nerede?

En tehlikeli durum şudur: Marka bir şeyler yapıyordur, satış da vardır, hatta büyüme bile olabilir…Ama kimse şu sorunun cevabını net veremiyordur:

“Biz neyin markasıyız?”

İşte strateji tam burada devreye girer. Cevap vermek için değil, doğru soruyu sormak için.

Reflektif Sorular

• Bugün markanız büyüyorsa, bu bilinçli bir yönün sonucu mu yoksa şans mı?

• Markanızın net bir “hayır” listesi var mı, yoksa her fırsata koşuyor musunuz?

• Aynı bütçeyle daha az ama daha doğru iş yapabilir miydiniz?

• Markanız sizden bağımsız karar alsa, aynı yönde ilerler miydi?

Bu soruların cevapları net değilse, sorun daha fazla pazarlama yapmak değil.

Sorun, strateji eksikliğidir.

Ve belki de bir sonraki soru şudur: “Stratejiye nereden başlanır?”